Como ser um gestor de tráfego pago e trabalhar home office

Marketing Digital

30/01/2023

Melhorar a própria qualidade de vida na maioria das vezes não é das tarefas mais fáceis.

Mas, a maior parte das pessoas, provavelmente você também, está nessa busca de modo praticamente constante.

Um dos caminhos possíveis para atingir esse objetivo é encontrar uma nova profissão que te dê uma renda maior ou uma maior flexibilidade de horários.

Tudo depende do seu objetivo, é claro.

Se esse é seu intuito, você está no lugar certo, aqui você vai conhecer uma das profissões mais valorizadas no mundo digital: o gestor de tráfego pago.
Quer saber tudo o que precisa? É só continuar lendo o texto!

O que é a gestão de tráfego

Podemos entender a gestão de tráfego como a atividade em que se busca atrair um certo público para uma página na internet.
O gestor de tráfego, basicamente, busca gerar tráfego (fluxo de visitantes) de pessoas nessa página usando anúncios pagos.

Esse profissional tem três funções principais:

Criar campanhas;
Coletar dados dessas campanhas;
Otimizar essas campanhas de maneira periódica.

Mas, o que é essa tal de campanha?

É a estratégia de gestão de tráfego em ação, a aplicação dela.

O gestor de tráfego deve aplicar uma determinada verba que seja disponibilizada para que ele realize o tráfego pago.

Para isso ele irá desenhar uma estratégia.

Quando essa estratégia estiver em andamento, chamamos isso de campanha.

Ele pode, por exemplo, usar as ferramentas que tem à disposição (veremos mais sobre elas a seguir) para direcionar um anúncio sobre shampoo para pessoas que pesquisam sobre cabelo na internet.
Isso é a criação da campanha.

Enquanto a campanha acontece, ele deve monitorar os dados. Quantas pessoas a campanha atingiu? Quantas visitaram o site de vendas após ver o anúncio? Esses são os tipos de perguntas que ele deve responder.

Essa é a coleta de dados.

E então, com base nesses dados ele deve melhorar a campanha.
Ver o que está dando certo e o que está dando errado e assim fazer correções.
Essa é a otimização periódica.
E aí, o que achou?
Se você se interessou por esse mercado, deve estar se perguntando se você consegue ingressar nele.

Bom, é isso que você irá descobrir no próximo tópico.

Quem pode ser um gestor de tráfego

Qualquer um.

Sim, isso mesmo, você pode ser um gestor de tráfego.

Isso, desde que você:

Tenha feito um curso sobre tráfego pago (afinal, você vai precisar saber o que está fazendo para dar resultado);
Fique atento às novidades do mercado de mídia paga;
Acima de tudo, teste muito.

Nada de impossível, não é?

Agora você sabe que a oportunidade está disponível para você.

Mas, quanto ganha esse profissional?

Quanto ganha um gestor de tráfego?

Agora chegamos em um ponto importantíssimo, não?

Sem enrolação, um profissional iniciante ganha cerca de 2 mil reais mensais e os mais experientes chegam à soma de 5 mil.
Atualmente, a profissão só perde em níveis de salários na área de tecnologia para o desenvolvedor quando se trata de nível salarial.
As empresas contratam tanto pessoas jurídicas (caso você queira montar uma empresa) quanto no modelo CLT.
Além disso, é importante eu te contar que se você tem interesse em modelo home office, essa é uma profissão que oferece oportunidades.

Isso se deve em partes ao fato de que durante a pandemia as empresas tiveram que transferir suas operações para o modelo remoto.

E quando puderam voltar às atividades presenciais se viram diante de funcionários que preferiram continuar em casa.

Essas pessoas podiam não estar morando na mesma cidade em que a empresa funciona, sem vontade de ir até lá.
Ou poderiam estar valorizando o tempo que gastariam no trânsito.

O fato é que empresas que não queriam perder os seus talentos — importante você saber que o mercado de tráfego pago tem carência de profissionais qualificados — tiveram de oferecer a opção de trabalhar remotamente para seus colaboradores.
Como o gestor de tráfego pago é alguém que trabalha com o meio digital, trabalhar em casa não é um problema.

E aí, o que acha? Trabalhar home office te atrai?
Vale mencionar que algumas empresas também oferecem o modelo híbrido, onde você trabalha presencialmente alguns dias da semana e de maneira remota nos restantes.

Inclusive, esse modelo vem ganhando força nas empresas como um todo.

Como aprender a fazer anúncios de mídia paga

Como já foi dito, você pode ser um gestor de tráfego, mas não basta apenas a vontade.

Você precisa aprender a ser um, e para isso precisa de ao menos um curso.

E se você quer encontrar um completo e com qualidade para ficar preparado vale dar uma olhada no “A Chave Mestra do Tráfego”.
Lá o processo de anunciar com mídia paga é dividido em três etapas:

Escolher o objetivo da campanha;
Segmentar o público;
Escolha do criativo (copywriting adicionado de alguma imagem ou vídeo) para anunciar.

Com essa Chave Mestra você consegue dar resultado em qualquer plataforma usando a mesma sequência.

E calma, não é simplificação mágica, se trata de um processo desenvolvido com base em técnicas de marketing digital e desenhado para ter sucesso nas mídias digitais.
São técnicas para dar certo nas diversas plataformas.
E falando em plataformas, vamos dar uma olhada nas diversas que estão presentes no mercado para você ter uma visão geral de onde irá atuar?

Google Ads

O Google Ads foi a primeira plataforma de publicidade online paga que revolucionou esse mercado.
A plataforma, antes chamada de Google AdWords, oferecia a opção de comprar palavras chave desde 2000, mas de uns anos para cá a coisa se transformou.
Gestão de tráfego se tornou uma profissão e empresas começaram a investir na área.
Mas qual o diferencial do Google Ads?

Bom, se nos tempos primórdios em que a publicidade surgiu era preciso gastar rios de dinheiro para alcançar uma massa gigantesca de pessoas no meio da qual haveria algumas que se interessariam pela mensagem, com o Google Ads as coisas se tornaram totalmente diferentes.
O Google Ads permitiu o anúncio segmentado, ou seja, permite você escolher para quem irá mandar a sua publicidade.

E isso baixa muito os custos, isso porque o Google não irá gastar recursos mandando seu anúncio para pessoas que você não quer atingir, e assim você não precisará pagar por isso.

Se você tem uma loja de produtos esportivos, vai querer anunciar para pessoas que curtem esportes, não é?
Com o Google Ads isso se tornou possível.
Através do Google Ads você pode anunciar em todos os produtos da empresa como em:

Resultados de pesquisa;
Youtube;
Gmail;
Google Shopping;
Rede de display.

Já imaginou o poder de publicidade que é mandar um anúncio para quem você quiser em um espaço do tamanho do Google?
Quantas pessoas você conhece que não usam o Google para pesquisar?
Esse é o tamanho da ferramenta que temos nas mãos.

Facebook e Instagram Ads

Instagram e Facebook juntos somam cerca de 4,3 bilhões de usuários em todo o mundo.
São duas das maiores vitrines da internet, e quem quer vender, quer vitrine.
Por isso elas são importantíssimas para você que pretende ser um analista de mídia paga.
Aqui e nas outras redes sociais o processo é um pouco diferente do caso do Google Ads.

Lá compramos tráfego de interesse, ou seja, compramos palavras chave que as pessoas já têm interesse em buscar para então mostrar nosso anúncio para ela.

Por exemplo, se você tem um pet shop e escolhe a palavra chave “cachorro” para anunciar, espera alcançar as pessoas que já tinham interesse em pesquisar cachorro e podem se interessar pelo seu serviço.
Já no caso dos anúncios do Instagram e Facebook, trabalharemos com a geração de interesse através dos nossos anúncios.

Você vai pegar o dinheiro da empresa que te contratou, pagar para aparecer para as pessoas nessas duas vitrines gigantes e então mostrar para elas algo que crie desejo.

Esses anúncios precisam ser muito criativos e otimizados para que sejam realmente persuasivos.

Nas redes sociais temos uma guerra por atenção o tempo todo e o seu anúncio vai ter que encher os olhos do usuário.

LinkedIn Ads

Você já deve conhecer o LinkedIn, a rede social do mercado de trabalho.
Às vezes a plataforma é deixada de lado quando se pensa em uma estratégia de tráfego pago.
No entanto, isso pode significar jogar um grande potencial fora.
Veja alguns motivos pelos quais você deve dar uma atenção para essa rede:

Possui 830 milhões de usuários;
Desses, 63 milhões são tomadores de decisão;
É 277% mais eficiente que o Facebook na captação de leads segundo a Hubspot;
O público da plataforma tem poder de compra duas vezes maior que a média da internet.

O LinkedIn oferece uma ótima oportunidade de fortalecer os seus negócios B2B e aumentar o seu ticket médio.
A plataforma lhe possibilita segmentar o seu público.
Você pode escolher quais cargos as pessoas devem estar inseridas para receber o seu anúncio ou o tamanho da empresa que quer atingir.
Um anúncio bem feito nessa rede não deve ter o seu poder ignorado.

Twitter Ads

Você já pensou em patrocinar tweets para promover a sua empresa?
Pois é, essa pode não ser a primeira coisa quando você pensa em como pode ser um bom gestor de tráfego.

Mas, sim, essa pode ser uma estratégia efetiva.

A rede conta com muitos usuários, 436 milhões de usuários.
Sendo que 94% da audiência tem a intenção de fazer negócio com as médias e pequenas empresas que seguem.
Esse número grita “venda”, não?
Nessa rede você terá acesso a um ambiente mais informal para se conectar com o público de maneira mais leve.
Lá seus tweets patrocinados vão aparecer no meio dos outros, com a única diferença que terão a marcação “promovido” neles.
O Twitter possui recursos muito precisos para segmentação de campanhas
A rede foca muito na experiência do usuário, então é bom pensar em fazer algo interessante para o público específico que você pretende segmentar.
Você pode utilizar a localização geográfica ou os perfis seguidos para fazer isso e assim criar uma comunicação eficiente.
Aqui você conseguirá criar campanhas menos invasivas e poderá ver os seus resultados de maneira detalhada.
E aí, interessante, não?

Pinterest Ads

O Pinterest é uma rede criada para o compartilhamento de ideias focada na busca baseada no visual.
Você já deve ter ouvido falar dela por aí, o Pinterest conta com 300 milhões de usuários.
A primeira vista ela pode não ser uma plataforma tão atrativa para você, analista de performance, mas ela é uma ferramenta bem interessante de se ter no seu panorama.
Confira algumas vantagens que você talvez não conheça:

Há ferramentas de mensuração e a opção de conta para empresas;
84% dos usuários usam a plataforma enquanto fazem uma decisão de compra;
98% deles já experimentaram algo que descobriram na rede;
77% das pessoas que usam a plataforma já encontraram marcas ou produtos novos nela;
50% dos millennials usam a rede.

A ferramenta de publicidade da rede possibilita que você segmente o público e patrocine pins (como as publicações são chamadas nesse ambiente).
O atrativo aqui é a possibilidade de gerar interesse nas pessoas justamente enquanto elas estão buscando ideias.
E ainda existe o aditivo de poder se conectar com as novas gerações conforme o último item.
Não parece uma ferramenta para se desprezar, não é?

Tiktok Ads

Ao navegar pela internet você deve ter visto a logo dessa rede social em algum vídeo, ou pode ter visto alguém fazendo uma “dancinha” de lá por aí.

Isso se deve, em partes, ao fato da rede social dos vídeos curtos ter um potencial de viralização gigantesco e acumular mais de um bilhão de usuários em todo o mundo.

Dentre as possibilidades de anúncios por lá estão:

Anúncios com imagem;
Anúncios com vídeo;
Anúncios Spark que, possibilitam impulsionamento;
Anúncios TopView, que aparecem quando o aplicativo é aberto;
Desafios com hashtag, que é uma campanha de três a seis dias que tenta levar as pessoas a gravar conteúdo com a hashtag proposta;
Efeitos, sim uma marca pode ter seu próprio efeito na rede para interagir com as pessoas.

Esses três últimos são restritos para marcas que possuem representante de vendas no Tik Tok.
As que não possuem podem verificar a possibilidade entrando em contato com a rede social.
É claro que aqui você também pode segmentar o seu público para atingir as pessoas do interesse da sua campanha.
Fale a verdade, é bastante gente para ser alcançada com a sua campanha. Não?

11. Waze Ads

Pois é, não é apenas para te ajudar a encontrar a rota até o local desejado que o aplicativo serve.
O aplicativo de trânsito tem 140 milhões de usuários em todo o mundo e permite que você anuncie nele.
Aqui, você tem a possibilidade de mostrar a sua empresa para motoristas que usam o aplicativo e passam pelas proximidades.

É quase como se fosse um outdoor mais abrangente, quem passar por perto saberá que você existe e pode se tornar um consumidor.

O que são anúncios nativos?

As ferramentas que você acabou de ver são bem conhecidas, mas você já ouviu falar dos anúncios nativos?
“Anúncios nativos” é a tradução do termo em inglês “native ads” que é o nome dado para anúncios que se misturam no ambiente em que estão inseridos.
Os anúncios nativos podem aparecer no seu feed, como se fosse uma publicação comum, no resultado de uma busca ou como um conteúdo recomendado no fim de um texto que você leu.
Essa espécie de anúncios pode ser extremamente útil para o gestor de tráfego pago, porque ela possui diversas vantagens.
Confira algumas:

Não é invasiva;
Oferece um conteúdo (pois é assim que se mistura);
Os anúncios são 52% mais visualizados que banners, conforme pesquisa do Sharethrough;
É capaz de aumentar em 18% a intenção de compra.

Anúncios invasivos podem irritar as pessoas e até mesmo fazê-las sair da página que acessaram.
Mas, usando os anúncios nativos você pode se conectar com elas oferecendo um conteúdo.

Aqui, o objetivo é engajar pessoas, reter clientes e não apenas garantir uma única venda.
A segmentação nesse estilo de anúncio é feita através de um algoritmo que leva vários fatores em consideração.
Dentre esses fatores estão a fonte de tráfego, tendências nas redes sociais, dados geográficos, etc.

Você pode estar se perguntando como você pode criar esses anúncios nativos e implementar em sua estratégia.
Bom, existem duas excelentes plataformas para isso que são a Taboola e a Outbrain.

A Taboola é a mais usada no Brasil e em todo o mundo.
Dentro do seu guarda chuva de sites estão o Estadão, MSN e Terra. Um tanto quanto relevante, não?
Já o Outbrain tem como diferencial ter em seu portfólio os principais sites de revistas da Editora Abril.
Lá você pode anunciar na Veja e na Exame com o custo mínimo R$266,67.

Mídia Programática

Até agora você conferiu diversas ferramentas que você pode usar como um analista de mídia paga para impulsionar as suas campanhas.
E se eu te contasse que isso pode ser automatizado?
Isso é possível com a mídia programática.
Aqui é possível comprar espaços publicitários online através de plataformas específicas, onde publishers (que são os donos dos sites onde os anúncios poderão ser feitos) colocam o que tem de disponível na área de espaços publicitários para ser comercializado.
Não é necessária interferência humana nesse processo, a consulta dos espaços disponíveis e o fechamento da compra é feita através dos sistemas.
Durante o processo, você conta com o auxílio de softwares de enorme eficiência, que entregam as publicidades e selecionam o público alvo.
Dentre os benefícios da mídia programática estão:

Custos menores;
Maior eficiência;
Possibilidade de monitorar o processo e fazer ajustes;
Garantia de maior precisão.

Além dos ganhos que a mídia programática traz para aqueles que procuram usá-la para contratar espaços, vale também dar uma olhada no outro lado da moeda.

Os publishers, vendem seus espaços para plataformas como o Google Ads e o Facebook Ads.
Um site que tem a partir de 500 mil visualizações mensais já pode monetizar o seu tráfego com uma rentabilidade que inicia com 5 mil dólares ao mês.
O Uol e o G1 são exemplos de sites que fazem dinheiro com isso.
É uma forma de rentabilizar os acessos do seu site.
E aí, não é uma forma interessante de fazer dinheiro?

Segmentos que mais precisam de gestão de tráfego

Agora você já tem uma boa noção de tudo o que vai poder usar sendo um gestor de tráfego.
Mas, afinal de contas, onde você vai conseguir ganhar dinheiro com isso?
Bom, existem diversas empresas que estão interessadas em te pagar para que você trabalhe com habilidade com essas ferramentas.
Dentre os segmentos empresas B2C (que vendem para o consumidor final) estão:

Todo tipo de Varejo que vendem por meio de E Commerces (lojas virtuais);
Corretores e Imobiliárias;
Ensino (escolas e faculdades);
Infoprodutos / lançamentos;
Profissionais autônomos como médicos, dentistas, esteticistas, advogados, coaches, etc.

E você ainda tem oportunidades em segmentos B2B (empresas que vendem para outras empresas).
Dentre os quais:

Empresas que vendem soluções (softwares, CRMs, sistemas online, etc);
Empresas de eventos;
Indústrias que abastecem outras indústrias / cadeia de suprimentos;
Empresas de marketing digital, agências de marketing digital.

Mas, para que elas te peguem, você precisa saber o que está fazendo.
E para isso vai precisar se capacitar.

Torne-se um profissional de tráfego pago

Na Comunidade da ROYAL temos vários cursos gratuitos para você aprender o básico até o avançado de campanhas pagas. Você pode iniciar a sua carreira de gestor de tráfego pago e começar a ganhar dinheiro.