Gerando Leads Qualificados e Reposicionando a Marca
No competitivo mercado de sistemas de gestão para hospitais veterinários e pet shops, o Vetus se destaca como um player competitivo. Este case de sucesso do Vetus demonstra como a ROYAL, com sua abordagem 360º de marketing digital, ajudou o Vetus a gerar leads qualificados, reposicionar a marca e alcançar resultados desde 2023.
Desafios Enfrentados pelo Vetus
O Vetus enfrentava um desafio específico:
- Gerar Leads Qualificados para Abastecer o Time Comercial: A necessidade de leads qualificados era crucial para manter o time comercial ativo e eficiente.
Estratégias Implementadas pela ROYAL
Para superar esse desafio, a ROYAL desenvolveu uma estratégia abrangente que incluiu:
- Novo Site e Landing Page: Criação de um novo site e uma nova landing page otimizados para conversão.
- Reestruturação de Campanhas: Reestruturação das campanhas de fundo de funil no Google Ads e Meta Ads para topo de funil, visando aumentar o alcance e atrair leads qualificados.
- Funis de Nutrição com CRM: Desenvolvimento de funis de nutrição com CRM para disparos de email direcionados a listas mais quentes e leads de resgate.
- Ativação de Outbound Marketing: Envio de emails e WhatsApp para buscar leads qualificados B2B.
- Social Selling no LinkedIn: Ativação de um perfil de um dos executivos de vendas no LinkedIn, utilizando a ferramenta LinkedIn Sales Navigator para buscar contatos de alto nível.
- Mapeamento de Concorrentes: Análise dos concorrentes para readequar o posicionamento da marca Vetus no mercado de sistemas de gestão.
Etapas da Implementação
A implementação da estratégia foi realizada em várias etapas:
- Desenvolvimento de Novo Site e Landing Page: Criação de uma interface amigável e otimizada para conversão.
- Reestruturação de Campanhas de Anúncios: Ajuste das campanhas de Google Ads e Meta Ads para atrair leads no topo do funil.
- Criação de Funis de Nutrição: Segmentação avançada e disparos de emails personalizados para leads quentes e resgate de leads.
- Ativação de Outbound Marketing: Envio de comunicações personalizadas via email e WhatsApp para leads B2B.
- Social Selling no LinkedIn: Utilização do LinkedIn Sales Navigator para buscar e engajar contatos de alto nível.
- Mapeamento de Concorrentes: Análise detalhada dos concorrentes para ajustar o posicionamento da marca Vetus.
Resultados Alcançados
Os resultados do case de sucesso do Vetus foram impressionantes:
- Ótima Taxa de Aproveitamento de Leads: Mantivemos uma taxa de aproveitamento de leads acima de 60%.
- Alta Conversão pelo Time de Vendas: O time de vendas alcançou uma taxa de conversão próxima de 50%.
- Rebranding da Marca: Reposicionamento da marca Vetus no mercado.
- Novo Posicionamento: Ajuste da mensagem e identidade visual para refletir a liderança do Vetus.
- Novos Anúncios com Vídeos Motion: Criação de anúncios dinâmicos e envolventes para aumentar o engajamento.
O Impacto da ROYAL no Vetus
O case de sucesso do Vetus demonstra como uma estratégia de marketing digital bem planejada e executada pode transformar a presença online de uma empresa e impulsionar seu crescimento. Na ROYAL, estamos comprometidos em ajudar nossos clientes a alcançar seus objetivos e superar desafios. Se você está pronto para levar sua empresa ao próximo nível, entre em contato conosco hoje mesmo.
